詹姆斯的商业帝国

1.广告代言

詹姆斯本身就是一座金字招牌，吸引了无数的商家送出橄榄枝。在詹姆斯高达4000万美元的商业代言收入中，包括了许多世界顶尖企业。

詹姆斯代言广告

詹姆斯最大的商业代言合同来自于耐克，在皇帝还没有进入NBA的时候，耐克就以9000万美元的合同签下了他，让这个穷小子一夜暴富。如今耐克每年还会支付詹姆斯超过千万美元的代言费用，但他们获得了丰厚的回报。耐克在过去1年仅批发勒布朗的球鞋，就获益9000万美元，最后获得的市场销售额达到1.75亿美元。詹姆斯球鞋的销量是科比-布莱恩特的两倍，不过距离Air Jordan系列球鞋10亿美元的销售额还有很大距离。新一代詹姆斯球鞋的售价从180美元到270美元不等，目前LeBron X+是市场上最昂贵的篮球鞋。“我们知道詹姆斯拥有独特的天赋。”耐克发言人布莱恩-斯特朗说。“他帮助我们更贴近消费者。”

詹姆斯的另外两大代言属于可口可乐和麦当劳，据悉麦当劳提供给詹姆斯的年代言费用是400万美元，而可口可乐公司和詹姆斯签下的是6年1600万美元的代言合同，让皇帝推销旗下的雪碧和劲力果汁（一款功能提神饮料）。球星卡公司Upper Deck提供给詹姆斯的是5年600万美元的代言合同，人们还不清楚诸如三星、美国农场、亚洲食品公司Dunkinbrands、美国奢侈品手表“爱彼表”这些商家提供给詹姆斯的代言费用。

詹姆斯是在2012年中国赛期间才与亚洲食品公司Dunkinbrands签约的，该公司提供各式儿童食品，包括甜甜圈和冰激凌。在很多场合，詹姆斯都表现出自己是一个伟大的推销者，就像耐克发言人斯特朗说的那样，詹姆斯懂得拉近产品与消费者。“我有两个年轻的儿子，他们都非常爱甜甜圈和冰激凌。”

独特的招牌动作

“现在确实是詹姆斯的时代了。”美国专栏作家鲍勃-多夫曼说 ，“未来5年内，詹姆斯签下的任何商业代言广告费都不会少于百万美元。”詹姆斯的收入会随着他在场上的成功继续水涨船高。商家都喜欢赢家，而居住在迈阿密这个媒体发达城市的詹姆斯自然也不缺乏曝光率。在皇帝取得总冠军之后，韩国电子巨头三星也嗅到了他身上的商业价值，让詹姆斯成为全新代言人。“我选择三星，因为他们是一个创新的企业。”詹姆斯说，“这和我一直以来所追求的事情一样——要做与众不同的事情。”

如今勒布朗的形象，让更多类型的企业青睐，甚至汽车制造商、金融服务商和零售商都在詹姆斯的身上找到了与自己产品相符合的影子。“他是如今美国当之无愧最具有市场影响力的运动员，因为他能够带来长期的关注度，帮助商家的产品保持关注价值。”体育娱乐公司戈维亚的总裁罗伯特-图彻曼说，“我不认为现在有任何运动员可以在商业价值方面与他相提并论，他已经被刻画成一个真正优秀的人，一个赢家。”

但某种意义上这更是一句真心话，如今詹姆斯的商业代言确实已经满员，因为在詹姆斯的体系里，代言已经成为一种“低端”赚钱手法。没错，他拥有“J”字招牌，但既然自己拥有招牌，为何不用它来为自己创造利益呢？

2.创办经纪人公司

詹姆斯算是靠着广告代言发家致富的。如今，他对过去那种在镜头前傻乎乎推销产品的吸金方式已经没多大兴趣。在自己的公司简介中，这句“We seek partners, not clients(我们寻找的是伙伴，而不是客户)”被放在了醒目的位置，因为寻找商业伙伴这才是商人詹姆斯真正想要的。

詹姆斯老板

从2005年开始，詹姆斯就开始将一切渐渐收归己有。那一年他炒掉了自己原有的经纪人亚伦-古德温，投入大经纪人莱昂-罗斯旗下。2006年，詹姆斯投资成立了自己的市场营销公司LRMR，公司名字来自4个人名字的首字母：勒布朗、兰迪-米姆斯(Randy Mims)、马弗里克-卡特(Maverick Carter)和理查德-保罗(Richard Paul)。这些儿时的玩伴不再为詹姆斯打工，而是所有人平起平坐当上了老板。在接受《财富》杂志专访时，身兼球员、经纪人以及老板的詹姆斯坦露这一切都是为了生意，“一切都是我的主意，因为我想拥有自己的生意。”

赛场内外都有范儿

“詹姆斯对于如何创造财富有独特的嗅觉。”詹姆斯的好友，也是美国TA广告公司的CEO、创始人史蒂夫-斯托特说，“他知道自己在场上优秀是不够的，他不希望将自己赚来的钱交给别人手里。一个成功的运动员需要懂得运用自己的财富，并且清楚退役之后自己想要做些什么。”

所以詹姆斯渐渐对于普通的商业代言失去了兴趣，毕竟那是一种非常初级的聚财方式。即使是在这种初级的方式中，詹姆斯也独树一帜。作为公司的金字招牌，詹姆斯可不是扮演花瓶的角色。公司的每一项决策和计划他几乎都是亲历亲为。2007年夏天，詹姆斯没有选择休假放松，而是集结了与LRMR联盟的各公司高管，例如耐克、可口可乐、球星卡公司Upper Deck等一起召开了为期两天的峰会。会议就像是一次头脑风暴，每一家公司都要陈述，随后召开专题讨论会，主题大多是在全球范围推广勒布朗的品牌。

3.入股利物浦

和很多运动员不同，詹姆斯关注的不仅仅是那些“快钱”，还包括那些“潜在资产”，甚至懂得用一些投资来赚取其他领域的关注度，最典型的例子就是2011年他入伙了英超 俱乐部利物浦，而这只是他众多投资项目中的一个而已。

4.运营自有品牌

詹姆斯的商业投资还包括“美国标签家具公司”、“Monster耳机”、“加侬戴尔自行车”，詹姆斯还是几个地方企业的投资创始人，他还投资创立了一家属于自己的时尚生活运动品牌，名叫“UNKNWN”，目前交给自己克利夫兰的一些伙伴打理。该生活运动品牌店里主要经营一些詹姆斯的时尚穿着类服饰，以及一些耐克的限量球鞋。

所以，即便NBA经历长时间的停摆，对于詹姆斯来说也不是问题。或许你可以在收银台后面看见他给顾客打电话，亦或是看见他在自己的生活馆里运送球鞋。“他对于自己投资的项目都会亲身参与。” UNKNWN店的合伙人之一克里斯-朱利安说，“这让他看起来像个摩登商人。”

5.发挥社交网络威力

詹姆斯通过9年的NBA打拼，积攒了相当数量狂热的球迷。因此他拥有公共媒体的强大资源。詹姆斯的twitter粉丝数有600万，而他的Facebook粉丝数则突破了1200万。从某种意义上说，他个人的社交工具就类似一个庞大媒体，自己的产品推销也就不愁没有地方。甚至像“泰奥菲”这样的化妆品品牌将自己的唇膏广告直接打在了詹姆斯的个人社交网站主页上。

“詹姆斯知道自己的一举一动都蕴藏着商业价值。他有什么理由拒绝从中获益呢？”弗罗里达一家体育娱乐公司的执行总监斯科特-本彻说，“你在赛场上露脸的机会越多，价值就越大。”