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| 大运会赞助商瞄准奥运商机 |
| 08月20日 09:48 |
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■大运会商业收入来源于4个方面：电视转播权出售、广告经营
专利产品出售以及销售体育彩票
■目前全部收入超过1亿元人民币，初步完成预定任务
此时此刻，威海山花地毯集团市场部主任郑金涛的心情一定非常舒畅。在大运村内唯一一家四星级酒店——天鸿科园大酒店物品采购国际招标中，山花集团一举中标。大运村封村之前，近2万平方米的地毯已经全部铺装完毕，300万元的资金已经回笼，稳稳装进了公司的口袋。现在，郑金涛想的，就是如何让山花地毯在大运会会场内也好好地风光一把。
奥运经济还未展开，大运商机先落到自己头上。像山花集团一样幸运的中国企业，在此次大运会的市场运作中不止一个。
■四种模式收入1亿元
对于办好本届大运会，中国政府和北京市政府都给予了高度的重视，提出了要“办出规模，办出水平，办出特色，办出效益”的总体目标和要求。办好本届大运会，除国家和地方政府在人、财、物上的必要支持外，根据国际大学生体育联合会的章程和承办合同的规定，将通过本届运动会的宣传媒体和代理机构，广泛吸收境内外的商业赞助和物资捐赠；同时，也将利用世界大学生运动会这一特殊的媒体，为境外的企业、人士提供一次难得的契机。
鉴于本届运动会的规模、影响力和参考以往世界大学生运动会商业赞助的情况，本届大运会的集资和商业赞助大体是以下四个方面：
第一，电视转播权出售。本届运动会的电视转播权属国际大体联和组委会的共同知识产权。本届运动会将通过有偿转让国际电视转播权形式，向海内外广播电视机构或商业公司出售电视转播权。利润由国际大体联和本届运动会组委会分成，有关人士预测这项收入将达到几十万美元。
第二，广告经营。本届运动会将在比赛场馆、运动员驻地、竞赛项目冠名以及火炬接力活动中组织广告经营。并按照国际大体联章程规定，拟予保留一定的广告空间。据了解，本届大运会冠名权共卖出去4个，分别是足球、篮球、网球以及体操和艺术体操；而指定产品出资在100万元以上的就达20多家；出资几十万元以上的指定赞助商更达到50余家。
第三，专利产品出售。以本届运动会名称、会徽、吉祥物等标志，出售第21届世界大学生运动会指定产品、标志产品，收取专利费。本届运动会的专利权由香港博奥国际金币集邮总公司以2000万元独家买断，这种市场运作方式为本届运动会的一次尝试。
第四，销售体育彩票。根据中国体育彩票发行管理规定，在运动会举办城市将采取电脑彩票和即开式彩票销售一定数量的体育彩票。
大运会组委会集资部朱力向记者透露，本届运动会靠市场运作，通过这4种模式取得的总收入已超过1亿元人民币，初步完成了预定的任务。
■维信180万冠名篮球比赛
本届大运会有4个比赛项目被冠名，这在大运会历史上也是首次。大运会不是商业比赛，一般比赛结果只颁发奖牌而不颁发奖杯。本届大运会4个比赛项目被冠名是组委会经国际大体联认可而进行市场化操作的一种尝试。
4个冠名的企业是，足球——黄金太空、三和涂料，篮球——维信深喜绒毛纺织有限公司，网球——云南省旅游局，体操和艺术体操——LG电子。
据维信集团副董事长郝续宽介绍，维信冠名大运会篮球比赛的费用是180万元。维信集团主要经营羊绒和羊剪绒系列制品及时装，90%面向国际市场，产品定位于精品和时尚。而世界大学生运动会在国际性和参加者为青年两方面特点十分突出，正好符合维信集团的市场定位，因此，郝续宽认为大运会是一个非常好的载体，170万元花得非常值。
以前，在同行业中人们都知道鄂尔多斯，现在通过冠名大运会篮球比赛，人们又知道了维信，其实，维信最早正是鄂尔多斯在海外的经销商。维信是一家家族式民营企业。大哥郝继宽在1991年创办了香港维信贸易公司，随着二哥郝续宽和三弟郝永宽的加入，维信集团最终发展成为一个下属12家生产企业，16家贸易公司，并在日本、蒙古建立了全资子公司，注册资本3000万美元，总资产8.2亿元人民币的跨国企业集团。
除冠名权外，本届大运会还规定了指定产品，其中指定银行为农业银行，办公用纸为芬欧汇川公司，指定矿泉水为何夫人矿泉水，有线网络是北京电信，移动通讯则为诺基亚公司。
除了实物赞助，本届大运会也得到了很多公司的资金赞助，如中信国安总公司出资500万元负责印刷品设计制作，中国服装集团出资180万元获得服装制作权，蓝彩旗景公司出资80万元负责标志旗、彩旗制作，而北京邮政局出资100万元被封为指定信使，新宇计算机公司出资4400万元赞助整个大会的计算机系统集成，健力宝集团出资1200万元独家赞助了大运会火炬接力活动。
■中国地毯与霍尔金娜
在赞助第21届世界大学生运动会的中国企业中，山花地毯可以说是目的性较强的一个。他们既想在大运村中得利，又想在大运会赛场内得名。
在成功地进入大运村天鸿科园大酒店之后，山花地毯又向大运会赞助了2600平方米的地毯，作为体操、艺术体操以及所有项目的颁奖台的专用地毯。谈起山花地毯为什么对赞助体育赛事情有独钟，山花集团市场部主任郑金涛向记者讲述了一个赞助背后的故事。
我国机织地毯行业兴起于80年代中期，以威海山花、北京燕山、浙江维美等地毯企业为主要代表。山花集团经过十几年的发展，成为行业的佼佼者，连续8年位居销量第一，在酒店业内具有较高的知名度。但最近几年香港太平地毯、威海海马地毯和进口地毯对山花有着较大的冲击。特别是1996年海马地毯率先斥资在中央电视台投放广告，其品牌的知名度大大提高，山花集团的销售人员一片叫苦。
1997年底，山花集团也开始尝试在电视台投放广告，但因预算资金少，效果并不理想。后来据专家分析，机织地毯兴起至今，乃至未来5年内，中国市场主要以理性消费为主，目标群体为酒店、写字楼等公共场所。大量的电视广告投入未必是地毯企业竞争市场的最佳方式，而找一个合适的切入点树立企业良好的社会形象才至关重要。选择一个反映品牌形象的电视节目，或者赞助一项社会活动应该是这类企业的主攻方向。于是，山花集团首先想到的是体育，更准确地说是重大体育赛事。
无巧不成书的是，中央电视台在一期《世界体育报道》节目中播出了世界体操女皇霍尔金娜的专题，其中她的一个训练室竟然铺的类似酒店宴会厅的大花型的地毯，家里满铺提花地毯，床头墙上挂的是壁毯。于是山花集团决定，赞助体育项目非体操莫属。
1999年，世界体操锦标赛在天津举行。这是20世纪最后一次世界性赛事，又是2000年奥运会的预选赛，届时100多个国家和地区的选手将参加比赛，60多个国家的电视台将转播比赛。机会来了，岂能放过。山花集团决定赞助比赛场馆所需的9764平方米的地毯。
1999年10月6日，山花集团董事长刘新惠亲赴天津参加开幕式。当他们走进气氛热烈的天津体育馆时，郑金涛悬着的心落了地。从开幕式各代表队入场开始，董事长就接到了山花集团驻外分公司和一些客户的电话，于是第二天便匆匆赶回厂里。
有趣的是山花集团在天津与体操皇后霍尔金娜住在同一家宾馆，遗憾的是因其在赛前训练中状态不好，一反常态拒绝了所有的合影和采访。山花集团终于和霍尔金娜失之交臂。
那届世体赛后，山花集团的销售收入明显上升，10月份1657万元，11月份1964万元，12月份2161万元。山花地毯在社会上引起了很大反响，威海当地很多人都在猜测山花集团这次花了多少钱。
山花集团董事长刘新惠说：我们这次赞助大运会就是要把“世体赛效应”延续，争取再创造一个“大运会效应”。我们已把更长远的目标瞄准了2008年奥运会。据资料显示，北京市目前星级酒店有392家，到2008年，将达到800家。这么大的市场对山花集团的诱惑实在太大了。
但同时，刘新惠也清醒地看到，距奥运会还有7年的时间，这期间中国将加入WTO，中国目前进口的羊毛地毯和化纤地毯关税分别为38%和34%，入世后可能降为9-10%，入世后5年内关税逐步下减。国产地毯将很快就会面临和进口地毯的激烈竞争。国内一些生产厂家可能会倒闭，地毯行业也会进行重组。山花集团的竞争策略是，尽快扩大规模，稳固发展国内市场，大力开拓国际市场。
■买断大运标识专利权 博奥买到经验
香港博奥国际金币集邮总公司总经理罗梓文，瘦小精干，他在建国门国际大厦25层的写字间里接受本报记者采访时坦言：这次博奥独家买断大运标识专利权，进行纪念品、小商品市场开发，的确没有想赚钱。
罗梓文介绍说，这种独家买断专利权，进行大型活动纪念性商品市场开发的模式，是现在国际上非常流行的一种方式。国际上一些重要展会以及奥运会等大型体育赛事，也都是采取这种模式。
如果市场开发得好的话，利润可观。这种独家买断专利权模式的好处就在于，可以由一家具有经验的公司对大型活动的纪念商品进行整体包装，规范管理，有利于树立大会的良好形象，扩大大会的影响。
香港博奥曾成功地运作了1999年昆明世博会专利商品的市场开发。据说赚了一大笔钱，但具体数字罗梓文拒绝透露。
本届大运会，原来有一个口号：“办好大运会，申办奥运会”。罗梓文预想大运会肯定会发动一个大规模宣传攻势，市场炒作会出现一个高峰。于是，携成功开发世博会之勇，香港博奥投入2000万元人民币，杀入大运会。
然而，天有不测风云。国际奥委会出于某种原因，将投票的时间提前到7月。中国申奥成功，全国陷入欢乐的海洋。大运会自然比不过申奥成功的轰动效应。按照以往的惯例，大型运动会的开幕式意味着市场炒作的终止，我们则想办法，把开幕式变成我们的开始。
罗梓文说，“我们和组委会的合作关系非常好。从为奥运总结经验这一点考虑，我们得到了一次非常宝贵的机会。”
罗梓文说：奥运会的市场开发，一定是国际公开投标，对企业在具有一定人才，具有一定资历，特别是具有一定经验等方面要求会非常严。那时市场炒作的法规也将会更完善。像博奥这样的公司，具备了一定的经验，包括成功和失败的经验，而且又了解中国国情，一定会很有竞争力。
罗梓文透露，香港博奥现在已经把目光投向2008年，并已筹集1到2个亿的资金，联合了2到3家企业，开始着手为启动奥运市场运作进行准备。
从放眼全球，备战奥运的角度来看，此次大运会的市场运作将是中国企业对奥运经济的一次预演，有的从中获得了宣传效益，有的从中吸取了宝贵市场经验，赞助此次大运会的中国企业，的确没有输家。(张强)
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责编:刘琼 来源:北京青年报
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