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NBA中国赛开启中国体育市场“新纪元”?

发布时间:2012年10月16日 10:36 | 进入体育论坛 | 来源:新华网 | 手机看视频


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    (记者李博闻、王浩宇、汪涌)NBA中国赛刚刚结束,职业化的赛事运作者、精明的赛事赞助商乃至普通的球迷在欣赏高水平赛事本身的同时,都会不知不觉地切身感受到中国体育市场在商业化体育赛事中展现出的巨大魅力和蓬勃生机。

    NBA中国赛开启了中国体育市场“新纪元”?

      小篮球里的大商机

    8年前,NBA中国赛首次登陆中国时的万人空巷场景随着姚明、易建联退出舞台让人对这个赛事产生“审美疲劳”。但今年的中国赛“拒绝平淡”,让人笑逐颜开。

    球迷开心,因为他们见到了卫冕冠军热火、11位NBA全明星球员、3位总决赛最有价值球员和6位奥运会金牌得主。

    球员和球队开心,因为他们遇到了热情的球迷。正如热火队主帅斯波尔斯特拉所说,“这感觉像在云端一般”,而更重要的是,他们的荷包也在中国行中变得充实。

    据了解,仅热火一支球队,从队员、教练团、高管到拉拉队等就来了六七十人。卫冕冠军对这场商业味浓重的季前赛的重视程度超乎想象,而他们得到的回报也是巨大的。

    北京站前一天,韦德与李宁公司正式签约,“闪电侠”成为中国运动品牌迄今签下的最具号召力的NBA球星。而第二天的中国赛,韦德就首次穿上了李宁公司为他设计的球鞋。另一运动品牌则选择在上海站前一日“出击”。依托姚明前队友巴蒂尔在中国的影响力,匹克于13日宣布与热火全面升级战略合作,不仅拥有热火主场广告牌等赞助商权益,预计还包括在热火官方球队商店销售匹克产品、双方共同开发新产品、共同拓展中北美乃至全球市场等。

    热火代表艾瑞克告诉记者,他们这次来中国除了打比赛,也会跟很多中国企业接触,建立合作伙伴关系。其他球员和品牌也在“眉目传情”:快船球星格里芬与快餐品牌赛百味,NBA传奇球星、前洛杉矶湖人总冠军成员格伦·莱斯和蒙牛等都举行了商业活动。

     足球王国里的“蛋糕游戏”

    中国体育市场的号召力不止表现在篮球。就在今夏,中国足球市场也被强劲的“欧洲豪门风”席卷。英超豪门曼联、德甲巨人拜仁、意甲冠军尤文图斯等纷至沓来。而“鸟巢”更是上演了“圣殿杯”曼城对阿森纳和意大利超级杯尤文图斯对那不勒斯两场“暑期大片”。

    北京奥运会开幕整整一年后,中国足球市场商业开发迎来了一个里程碑式的日子。“鸟巢”首次举办了意大利超级杯赛,创造了单场门票突破7000万元的纪录。而2011年由“米兰双雄”领衔的意大利超级杯赛更是赚得杯盘满盈,围绕这场比赛展开的市场开发,包括门票销售和冠名等收益突破“亿元大关”。

    两届成功的意大利超级杯不仅让中方获得宝贵的办赛经验,也让曾高高在上的欧洲足球“巨人”在合作中更积极和配合。

    由于比赛档期和伦敦奥运会“撞车”,意大利超级杯主办方北京合力万盛公司原本犹豫是否在今年继续承办该赛事,但意大利足协方面的热情丝毫不减,极力促成这次合作。尤文图斯队也给予极大配合,取消了已安排好的北美巡回赛,向对方支付完赔偿金后来华参赛。

    事实证明各方的努力和让步没有白费,尽管比赛当天阴雨连连,还是有近65000多名球迷涌入“鸟巢”观赛,比赛质量也相当高。用北京合力万盛公司董事长王辉的话来说,这是一场“包括了所有足球元素的比赛”。

    意大利杯连续成功举办也对欧洲其他足球强国产生了不小影响。

    北京合力万盛公司今年6月确认已同西班牙足协签署协议,西班牙超级杯将在未来7年内在北京举办5届,最早将于明年8月在“鸟巢”亮相。该赛事上两届的对阵双方均是巴萨和皇马,这意味着中国球迷有机会在家门口欣赏“世纪德比”。

    此外,拜仁俱乐部主席鲁梅尼格9月表示,德国超级杯有望在中国举办。

    除了商业化程度极高的足篮球外,中国网球公开赛、北京职业公路自行车赛、上海网球大师赛等赛事也在努力分享中国体育市场的大蛋糕。

    据中网组委会介绍,今年中网有超过24万人次观赛,赞助商满额,官方纪念品销售增长60%。2012年中网首次实现了1个首席赞助商、2个钻石赞助商、8个白金赞助商的满额商业结构。初步估算餐饮销售收入增长22.5%,纪念品销售增长60%。

     商业运作离不开文化内核

    相比国内目的单一、缺乏生机的竞技性体育赛事,作为美国四大联盟中国际化程度最高的NBA,其分享市场蛋糕的成功经验值得借鉴。通过规范的运作将娱乐与商业手段结合,借助其丰富多元的体育文化内涵增强市场发掘力,NBA走上一种良性循环道路。

    本次中国赛北京站正规渠道售票两天内全部售罄。赛前某网站一家中国赛售票商的网页显示,200元面值的门票卖到650元,6000元面值的门票售价高达13000元。虽然价格翻了一番还多,仍有几十名买家下了订单。而在上海能容纳18000人的梅赛德斯-奔驰文化中心比赛现场的上座率更是达到九成以上。

    据NBA中国相关人士介绍,本届NBA中国赛的赞助商家达到10家以上,涵盖了航空、汽车、通讯、运动、食品、金融等领域的知名品牌。许多商家早在半年前就启动相关的商业运作。

    此外,NBA中国首席执行官舒德伟宣布,世界首座NBA中心将落户天津;NBA副总裁亚当·萧华又和篮管中心副主任李金生共同宣布,在中方裁判3年内580人次接触和学习NBA先进理念的基础上,每年将继续增派基层教练、基层人才赴美国学习。所有的点滴汇聚,不知不觉间让NBA文化、NBA中国赛深入人心。

    正如姚明所说,NBA所涵盖的不仅是比赛,更是一种生活方式。让人们在游戏中学到竞争性、团队合作、沟通等多种生活技巧,自己就是受益者。

    正是这种双赢乃至多赢的营销模式,加上中国庞大的球迷数量和强力的消费能力,让NBA品牌迅速在中国生根发芽。

    不过,关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为,中国赛一票难求的景象中涵盖了部分球票公开发售,另一些被拿去做活动的事实。中国篮球市场火暴不假,但球迷真正在篮球衍生品上花的钱,与美国球迷相比还有一定差距。对NBA而言,找到落地方式,寻求长期、持续性的合作仍有待挖掘。无论对职业联赛还是中国市场而言,现在仍是播种季节。

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