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上海赛季总结 巧经营外援选对不贵小成本高回报

发布时间:2012年03月05日 08:51 | 进入体育论坛 | 来源:文汇报 | 手机看视频


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  赛季初那场疯狂的军备竞赛与上海男篮无关。姚明和他的“大鲨鱼”,就像一部小成本电影,将不少斥巨资打造的重量级大片打败。

  动辄千万引援,豪掷近亿备战,这样的大手笔,姚明玩不起,也没必要。坚持低调务实的经营思路,不仅成绩稳步回升,俱乐部收支也趋近于平衡,两方面都获得了不错的回报。

  “我从不认为,在CBA要成为一支强队只是单纯的投入问题。我也从不觉得投入绑住了我们的手脚。”俱乐部总经理章明基自信地表示,“如果谁认为投入是决定我们球队强弱的因素,那就太小看我们的队员、教练和管理层了。”

  外援选对不选贵

  选对不选贵。自姚明接手“大鲨鱼”起,便立下这条引援准则。赛季初,趁NBA停摆之机,CBA各队纷纷哄抢大牌外援。姚老板却安坐不动,请来哈里斯和雷恩·凯利两张CBA的“老面孔”。

  “不选大牌外援,当然有经济上的考虑,但更重要的是他们未必适合CBA和我们球队。”赛季结束后,姚明坦言,“就像有些球员,在NBA打最佳第六人可以,来CBA当核心就未必能行。这其中包含心态、打球习惯等多重原因。”

  在姚老板的建队和经营理念中,最看重的是“人”和“情”。因此,挑选外援,自然要考虑到性格和人品是否有利于整个团队的和谐。“我们选外援,往往会做很多别人不一定去做的功课。比如了解他们的为人处世、性格特点,而不仅仅看赛场那些统计数字。”姚明表示,他也并不赞同将选援范围局限于NBA,“不仅NBA,欧洲联赛和其他联盟也有出色的球员。不管出名或是默默无闻,只要适合球队,都在我们考虑之列。”

  随着上海男篮结束赛季征程,本赛季三位外援——哈里斯、凯利及后来担当“救火队员”的兰德里也都完成了各自使命。他们的收入总和不及JR史密斯、钱德勒等人的三分之一,场均得分也算不上抢眼,却尽心尽力为“大鲨鱼”拼到最后一刻。

  在肯定外援表现时,章明基特别强调:“他们在凝聚力、团队组建方面起到了积极作用,也就是通常说的‘更衣室效应’。衡量外援不能只看场上,球队也不能依靠一个人赢球。这一点,史密斯和其他球队的高价外援说明了问题。”

  收支趋近于平衡

  理性引援,避免了不必要的巨额开支。与此同时,上海男篮俱乐部延续在商务开发方面的努力,力求扩大收入额。俱乐部副总经理钱安柯透露:“本赛季收入为2000多万元,支出在2500万到3000万元之间。我们逐渐向收支平衡靠拢,本赛季是近三个赛季中亏损最少的一季。”

  上海男篮的收入主要由商业赞助和票房两部分构成,其中冠名赞助商玛吉斯轮胎的赞助费约占总收入的五成。“别的基本持平,但票房肯定比去年好。去年不到300万元,今年估计为400万元。”钱安柯表示,受限于篮协在商务开发上的限制,俱乐部在有限的空间里已近乎做到极致,“据我所知,我们在联盟中算是做得不错的。今年盈方与篮协的合同第一阶段到期,这是一个契机。我们欢迎盈方继续做,但就像姚明所言,球队应有知情权,篮协需要将俱乐部的利益更多地考虑进去。”

  经历过辉煌,也曾跌至低谷,上海男篮近三年的商务开发一直呈现向上趋势,主要得益于俱乐部坚持塑造品牌、着眼长远的经营理念。“不能成绩好就抬价,或是做一些短期爆炸性的行为。第一赛季姚明回归是亮点,不排除有商家短期加入,但像玛吉斯这样长期合作的,更看重球队的整体内涵。”钱安柯坦言,“姚明本人也希望赞助商着眼于球队而非他个人。否则,他完全可以多接些个人商业合约,再投钱到球队来,但他并不想这样做。”

  值得一提的是,在这种双方都着眼于长远的合作中,冠名赞助商玛吉斯已尝到了甜头。据玛吉斯副总经理张传顺介绍,赞助“大鲨鱼”三年来,公司的销售业绩翻了一番。而数据调查显示,在所有购买其产品的消费者中,有10%以上是因为玛吉斯赞助上海男篮而选择了他们的产品。“如果续约条件变动不大,我们会一直支持‘大鲨鱼’。”张传顺许诺,“我们注入的资金每年也将有小幅提升。”

 

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