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[5+会客厅]于嘉观点:谈判只会有一方被满足

发布时间:2011年10月13日 15:29 | 进入体育论坛 | 来源:CNTV


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    北京时间10月13日,于嘉、苏群做客《5+会客厅》畅聊NBA劳资谈判。原文如下:

主持人:这样子,其实我觉得这次停摆劳资双方的纠结所谓3%

 

    苏群:三个点。

 

    主持人:那这有这么重要吗,就这百分之三。

 

    苏群:其实一个点代表四千万美元。

 

    于嘉:对,1亿多吧。我觉得这事是这样的,就是说打一个非常不恰当的比方,这个现在好像中国古代买药,这个牙行知道吧,牙行是药材买卖的,怎么来做生意,古代时候袖子不是很长吗,一握手手互相伸进袖子里,两人一握手开始出数。

 

    苏群:就是摸手指,你出几个数。

 

    主持人:是这样。

 

    于嘉:我三个手指放在你手心里我出三块,您说我两个手指放过来两块,以这样大家谁也不知道的情况下就出这么一数,交接。但是NBA是不可能这样做的,因为最后达成共识一定是有一方的利益得到了满足,只有一方对吧,这不是在做生意,我没有跟你做生意,就像苏老师说的似的我在讨价还价,讨价还价之后只有一方可能成功,没错吧,对不对。只能满足了一方的利益,像刚才你说像上次外面的说法是球员内部闹了内讧,实际上就是球员内部根本扛不住了崩溃了。其实我们认为这次也会是这样,因为真正大多数球员是扛不住半年没球打的日子,他就疯了真的。

  

    苏群:今年有一个最大的不同,就是斯特恩经历过98年之后,他就知道这个心理过程是跳不过去的,不就是在砍价吗,他说与其像98年那样,我们明明知道我们最后达成的那个中间点在哪,可是大家都扛着,希望对方多让一些,那么这么做与其这么做不如把砍价的过程缩短。所以9月份你看,我以前没看过一个半月见一次面,他们最多密度最大的时候八天谈6次,包括他们在前两天在砍比赛之前,说我要砍比赛了工会也急了,就过来谈,第一次是谈了五个多小时,第二次是谈了七个小时,就两天谈了12小时。

 

    主持人:都赶上亲兄弟了。

 

    苏群:这个和98年是截然相反的,但是我认为当时就是大卫斯特恩犯了一个很严重的问题,就是他为了加速这个过程,他把落价的这个阶段给压缩了,提前把那个价给落下来我认为那不对。就是比如我上秀水买东西,你开价这衣服是三百,我说肯定这个太贵了,这玩意一百。北京人去秀水那时候买东西都是三分之一谈,那不可能三分之一买过来是吧,三分之一谈那边说你这我让我赚钱了,我让你50250块钱,那个说我过来挺不容易停车费这个那个然后120150往上走,这边慢慢往下降,降到差不多,我觉得应该是150160左右,这件衣服你能买下来,可是斯特恩是这样,反正我们也是要150,这样咱们五五分成行不行,那就完了,你直接把价,你这卖多少钱3百块钱,一百块钱吧,150,那不行110

 

    主持人:对这是心理上的一个过程。

     

责任编辑:刘岩

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