[5+会客厅]于嘉观点：谈判只会有一方被满足_体育台

北京时间10月13日，于嘉、苏群做客《5+会客厅》畅聊NBA劳资谈判。原文如下：

主持人：这样子，其实我觉得这次停摆劳资双方的纠结所谓3%。

苏群：三个点。

主持人：那这有这么重要吗，就这百分之三。

苏群：其实一个点代表四千万美元。

于嘉：对，1亿多吧。我觉得这事是这样的，就是说打一个非常不恰当的比方，这个现在好像中国古代买药，这个牙行知道吧，牙行是药材买卖的，怎么来做生意，古代时候袖子不是很长吗，一握手手互相伸进袖子里，两人一握手开始出数。

苏群：就是摸手指，你出几个数。

主持人：是这样。

于嘉：我三个手指放在你手心里我出三块，您说我两个手指放过来两块，以这样大家谁也不知道的情况下就出这么一数，交接。但是NBA是不可能这样做的，因为最后达成共识一定是有一方的利益得到了满足，只有一方对吧，这不是在做生意，我没有跟你做生意，就像苏老师说的似的我在讨价还价，讨价还价之后只有一方可能成功，没错吧，对不对。只能满足了一方的利益，像刚才你说像上次外面的说法是球员内部闹了内讧，实际上就是球员内部根本扛不住了崩溃了。其实我们认为这次也会是这样，因为真正大多数球员是扛不住半年没球打的日子，他就疯了真的。

苏群：今年有一个最大的不同，就是斯特恩经历过98年之后，他就知道这个心理过程是跳不过去的，不就是在砍价吗，他说与其像98年那样，我们明明知道我们最后达成的那个中间点在哪，可是大家都扛着，希望对方多让一些，那么这么做与其这么做不如把砍价的过程缩短。所以9月份你看，我以前没看过一个半月见一次面，他们最多密度最大的时候八天谈6次，包括他们在前两天在砍比赛之前，说我要砍比赛了工会也急了，就过来谈，第一次是谈了五个多小时，第二次是谈了七个小时，就两天谈了12小时。

主持人：都赶上亲兄弟了。

苏群：这个和98年是截然相反的，但是我认为当时就是大卫斯特恩犯了一个很严重的问题，就是他为了加速这个过程，他把落价的这个阶段给压缩了，提前把那个价给落下来我认为那不对。就是比如我上秀水买东西，你开价这衣服是三百，我说肯定这个太贵了，这玩意一百。北京人去秀水那时候买东西都是三分之一谈，那不可能三分之一买过来是吧，三分之一谈那边说你这我让我赚钱了，我让你50，250块钱，那个说我过来挺不容易停车费这个那个然后120、150往上走，这边慢慢往下降，降到差不多，我觉得应该是150到160左右，这件衣服你能买下来，可是斯特恩是这样，反正我们也是要150，这样咱们五五分成行不行，那就完了，你直接把价，你这卖多少钱3百块钱，一百块钱吧，150，那不行110。